Conquistar Novos Clientes
Conquistar Novos Clientes - 18 Março - AEP
Conquistar Novos Clientes - 4 Março - AEP
Conquistar Novos Clientes - 11 Março - AEP
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Conquistar Novos Clientes
Data: 18 de Março 2021
Local: On-line
Horário: 09:30h. - 12:30h. / 14:00h. - 17:00h.
Formador: Carlos Vasconcelos
Enquadramento
A atividade de prospeção para Conquista de Novos Clientes passou de algo mecânico, incipiente e maçador a um conjunto integrado de iniciativas criteriosamente suportadas por novos conhecimentos e boas práticas.
Os profissionais de vendas bem-sucedidos usam o respetivo tempo e recursos para melhorarem a sua produtividade e resultados.
Esta ação de formação, com a duração de 6 horas, está concebida para os participantes ficarem a dominar uma metodologia assente em três etapas, juntamente com as mais eficazes estruturas de argumentação.
Programa
- Preparar para Prospetar
- Fundações da produtividade em vendas
- Bases do pipeline de vendas
- Contactar para Conquistar
- Construir e comunicar a sua proposta de valor
- Identificar e satisfazer necessidades
- Lidar com o desinteresse e preocupações
- Medir para Melhorar
- Identificar rácios de sucesso
Resultados
No final do programa, os Participantes estarão aptos a:
- Planear e preparar eficazmente a atividade de prospeção;
- Identificar as potenciais oportunidades de conquista de novos clientes;
- Organizar os seus recursos e tempo para se focarem no essencial para os resultados da prospeção;
- Criar propostas de valor consistentes e empolgantes;
- Envolver os prospetos dissipando as naturais indiferenças;
- Avaliar os resultados do esforço de prospeção;
- Ajustar as suas abordagens para melhorarem os resultados da prospeção.
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