Negociação e Gestão da Atividade de Vendas

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Data: 5 e 6 de abril
Horário: 09:00h às 17:30h com Intervalo para Coffee-Break
Local: Instalações da Basilaris em São Domingos de Rana - Cascais
Destinatários: Vendedores e Quadros Médios
Preço: 490,00€ + IVA
No preço acima indicado, estão incluídos os Materiais do Participante (CADERNO DE TREINO e FERRAMENTAS) com as respetivas Licenças de Uso de Propriedade Intelectual e Certificado de Presença na Sessão.

GARANTIA DE SATISFAÇÃO BASILARIS - Se não gostar, devolvemos o valor da inscrição sem pedir explicações

Enquadramento
Como qualquer venda acontece na cabeça do Cliente, para atuar com lucidez é necessário dominar um quadro de orientações claras de forma a ser possível contribuir decisivamente, para o Cliente passar da indiferença à ação.
Este programa trabalha a apropriada estrutura de Comunicação e as respetivas ferramentas para impulsionar uma tomada positiva de decisão, em condições benéficas para todas as partes e em tempos mutuamente convenientes.

Programa
•Bases do Posicionamento de  Assessor Credível

•Análise e Domínio do  Ciclo de Tomada de Decisões

•Técnicas de Negociação

•Ferramentas do Processo de Gestão Produtiva da Atividade de Vendas

Resultados
No final da sessão, os Participantes estarão aptos a:

•Criar perceções diferenciadas e de elevado valor, nos Clientes externos e internos
•Identificar e influenciar a “predisposição” do cliente para, a cada momento, avançar no processo de compra/adesão

•Aplicar estruturas de argumentação e de negociação eficazes para destacarem o potencial das respetivas soluções e superarem as rejeições dos clientes externos e internos

•Aplicar, ao seu quotidiano, as Ferramentas de Gestão Produtiva da Atividade de Vendas

Morada

  • Praça de Azurite, 380-B
    Parque São Domingos
    2785-812 São Domingos de Rana

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