Negociar e Vender com Menos Desconto

Negociar e Vender com menos Desconto - 8 Abril - AEP
Negociar e Vender com menos Desconto - 1 Abril - AEP

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Negociar e Vender com Menos Desconto
Data: 8 de Abril 2021
Local: On-line
Horário: 09:30h. - 12:30h. / 14:00h. - 17:00h.
Formador: Carlos Vasconcelos

Enquadramento
As pressões dos Clientes para esmagar preços aliadas às pressões internas para “fazerem os números” fomentam a recetividade aos “descontos suicidas” para combater os que a concorrência propõe.
Para abreviarem o ciclo de vendas e vender valor em vez de desconto, os Profissionais de vendas têm de adotar a atitude certa, preparar estratégias e aplicar táticas que os Clientes valorizem e aceitem.
Este programa trabalha a apropriada estrutura de Comunicação e as respetivas ferramentas para impulsionar uma tomada positiva de decisão, em condições benéficas para todas as partes e em tempos mutuamente convenientes.

Programa

  • Lidar com Pressões de Preço
  • Identificar Perfis de Comprador
  • Negociar para Ganhar-Ganhar3
  • Fechar para Começar

Resultados
No final do programa, os Participantes estarão aptos a:

  • Adotar uma atitude propícia à negociação;
  • Preparar interações de venda consultiva que impulsionam positivamente os negócios;
  • Promover um intercâmbio proveitoso de informação, respondendo às objeções / preocupações dos clientes;
  • Evidenciar os fatores de aproximação das posições de comprador e vendedor e, com base neles, construir demonstrações de valor que os stakeholders do cliente reconheçam e valorizem;
  • Preparar e aplicar estratégias de negociação que otimizam os resultados para o Cliente, Organização de Vendas e Profissional de Vendas.

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