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Vendendo e Aprendendo

22 - Quando o Negócio vai sendo construído de forma consistente e comungada com cada Cliente, no final, "Só" falta o telhado!

21 - Dizer e Mostrar sim, mas… melhor ainda é Entusiasmar para Comprometer!

20 - Quem mais pergunta, mais conhece e mais controla… e mais ainda, quando aplica Perguntas Produtivas.

19 - Cinco eixos de atuação em ambientes (fortemente) competitivos.

18 - Como é que qualquer Profissional de Vendas sabe o Quanto MELHOR tem de vender?

17 - O que (ainda) falta para Chegar, Ver e Convencer?

16 - Como são, mesmo, as variáveis qualitativas e os Momentos das Tomadas de Decisão?

15 - Mais Duas das Sete Respostas Imprescindíveis na “Bagagem de Mão” de Quem Sabe Vender.

 

14 - Para começar a construir respostas genuínas, convictas e convincentes às interrogações que a experiência demonstra estarem, desde muito cedo, presentes na cabeça de qualquer cliente, em qualquer contacto de âmbito comercial…

13 - Como se pode assegurar que os produtos/serviços aparentemente caros, afinal, são valiosos?

12 - Como a experiência mostra que é possível não ceder e não perder...

11 - Compramos porque precisamos ou porque o preço é baixo?

10 - Quem já experimentou a surpresa de interagir com alguém que tenta vender-lhe produtos ou serviços, destacando os respetivos defeitos?

9 - Afinal, Quem deve usar o privilégio de escolher a Solução?

8 - O que se perde, quando há falhas na aplicação dos Postulados de Vendas.

7 - Como, por uma feliz coincidência, aprendi ainda mais com a mesma história contada por quem vendeu e por quem comprou...

6- O que poderia parecer egoísmo era, afinal, um Privilégio Inalienável de Profissional de Vendas.

5- A pergunta que nunca me tinham feito, em mais de dez anos de vendas e de formação e treino profissional…

4- Como a experiência enfatiza o aspeto crucial da credibilidade.

3- As bases da transição da transação para a solução pela evolução.

2- O que quem compra e quem vende ganhavam mais, se observassem mais...

1 - Como a experiência de vendas e a de formação e treino profissional me ajudaram a responder à questão primeira sobre a essência da atividade de vendas…

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  • Praça de Azurite, 380-B
    Parque São Domingos
    2785-812 São Domingos de Rana

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