Vender com Impacto e Resultados
Vender com Impacto e Resultados - Da Preparação ao Fecho
Vender com Impacto e Resultados - Da Preparação ao Fecho
Data: 5 e 6 de fevereiro 2026
Local: Presencial - Cascais
Horário: 09:30h. - 17:30h.
Preço: 580,00€ + IVA
Formador: Carlos Melo
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Enquadramento
Potencie o Desempenho comercial da sua equipa com uma formação prática, orientada a resultados e focada em todas as etapas essenciais do processo de venda.
Ao longo da sessão, os participantes desenvolvem competências para preparar melhor cada contacto, comunicar com impacto, identificar necessidades reais do cliente e conduzir a conversa até fechar de modo eficaz e sustentável.
Uma Formação / Treino ideal para profissionais que querem melhorar a sua abordagem comercial, aumentar taxas de conversão e reforçar relações de confiança com clientes.
Resultados
No final do programa, os Participantes estarão aptos a:
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Planear cada contacto comercial com método, alinhando objetivos, abordagem e preparação prévia.
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Criar impacto desde o primeiro momento, comunicando de forma clara, confiante e orientada ao cliente.
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Explorar necessidades e prioridades do cliente, utilizando perguntas eficazes e escuta ativa.
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Apresentar propostas de valor de forma estruturada, conectando benefícios às necessidades identificadas.
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Responder a dúvidas e objeções com segurança, mantendo o controlo e o rumo da conversa.
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Conduzir o processo até ao compromisso, aplicando técnicas de fecho adequadas ao contexto B2B.
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Reforçar relações comerciais, garantindo continuidade, confiança e oportunidades futuras.
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